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Procesos y retos de José Salinas Esteban

Etiqueta: agile

Entre la espada y la pared, se puede ser feliz

Cuando estás en ventas y además has estado mucho tiempo en desarrollo, estás entre la espada y la pared. Ves las dos caras de la moneda perfectamente y te sientes identificado con cada una de ellas.

El cliente quiere todo pronto y al menor coste, muchas veces sin saber bien lo que quiere o lo que tiene. El equipo técnico quiere curarse en salud y protegerse frente la incertidumbre, porque en software no es posible hacer estimaciones (solemos decir que estimar es timar). Y ahí, en el medio, está el comercial. O al menos el comercial, como yo, que ha estado en ambos lados muchos años, como programador y como emprendedor.

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Facturar por valor percibido y no por horas trabajadas

El otro día, Israel López comentaba algo en Twitter que resonó con nuestra actividad en ASPgems. Y Agustín le invitó a comer en la oficina y tuvimos un interesante debate, asistiendo también varios de nuestros clientes.

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